不管你是什么樣的公司，都必須到市場上去找業務，而找到業務以后談判就是其中非常重要的一部分。因為如果在談判中掌握不好，就會造成談判失敗的結果，這樣會使我們受到更大的損失。
那么上海印刷公司在談判上如果要做出讓步，必須堅守的原則是什么？
首先是謹慎讓步。所謂謹慎讓步就是不要在客戶還沒有提出條件的時候就自己先讓步。同時在你進行讓步的時候，必須讓對方認為你的讓步是非常艱難的，這樣對方才會在心里對自己產生滿足，這是你成功的重要條件。

其次是盡量讓對方先讓步。這個原則是在進行談判的過程中，尋求對方有哪些方面是可以做出讓步的，而對于自己能讓步的地方，我們必須要堅守，最終在比較小的問題上進行讓步。
再次是不做無謂的讓步。其實在很多時候，上海印刷公司在進行談判的過程中，一些讓步都是無謂的。因為你的每次讓步都沒有得到更好的結果，所以在進行談判的時候一定要注意，你的每一次讓步都需要對方用一定的條件換。
最后是了解對手。這是非常重要的一個步驟，因為你只有了解對手才能在談判中掌握主動權，才能了解客戶的真正需求點。這樣在談判的過程中，我們才能抓住真正的需求點進行談判，贏得更多的空間。
以上這幾點就是上海印刷公司在談判中的讓步原則，希望對大家有一定的幫助。http://www.langqian .net

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